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钟鼎创投严力互联网的下半场数据化改造和线下相结合

2018-10-11 20:34:23

成立于2009年的钟鼎创投,如今已是业内知名的创投机构。在2015年资本寒潮中,仍投了不少如德邦、卡行天下、则一物流、货车帮、楚楚街、优集品、优禾生活、连咖啡等物流供应链及电商O2O的项目。亿欧网对其创始人兼总裁严力进行了专访。

没感觉资本寒冬到来,只是大家变得理性了

2015年中后期,整个创业圈纷纷感叹资本进入寒冬期,甚至时至今日,仍旧能够听到不少创业者抱怨资本寒冬步伐太慢,太多的创业项目由于得不到更多的资金支持而选择终止。对此,严力说道:“其实我并没有感觉到寒冬的到来,现在还挺热闹的,大家都喊寒冬,但估值也没下来多少。总体感觉是大家都更理性了,特别是对烧钱的项目变得谨慎。接盘侠谨慎了,我们就得谨慎。”

严力认为,资本市场寒不寒其实是一种传递效应,关键在于最后接盘的那波大资金是否谨慎。当后来的资本对某个跑道或项目不够坚定时,就会出手谨慎,当他们谨慎了,这些投早期项目的资本就会变得谨慎起来,就显得市场上的资金变少了。资本总是在冷热之间循环:资金开始多起来,市场热起来,一些没有质量和未来的项目也多起来,时间久了,投资人发现自己很难收到回报,于是又回归理性,开始对这类项目谨慎,市场开始变冷了;冷了一段时间,发现还是有些不错的项目可以投,而且赚到钱了,于是又开始加热了。

互联网改造商品交易是趋势,商流、物流和金融密不可分

钟鼎是投物流起家的,近两年在电商O2O领域也投得颇为得心应手。电商有2B和2C,本质上都是是商品交易。电商和物流实际上是一个链,严力认为,互联网改造商品交易是必然趋势,电商未来一定跟线下融合。任何生意的逻辑都可分为三点:流量、体验和效率。流量在于品牌和广告,而体验和效率在于供应链和物流链,这些都是密不可分的。去年钟鼎创投投了近8亿元的项目,其中相当大比例都用于投资以供应链为核心的垂直,电商本身是个销售渠道,而物流才是其与用户接触的部分,所以线下能力非常重要。

严力告诉亿欧网,钟鼎创投专注投资供应链为核心能力的公司,供应链包含信息流、商流、物流和资金流。实际在商流解决之后,金融和物流的环节都会有大量的机会,因为它们是密不可分的。钟鼎在接下来围绕核心资源,会适当的尝试互联网金融领域进行投资,主要看供应链金融和消费场景下的互联网金融。

创业者要有生意人思维,更要有企业家思维

各个行业的成功人士普遍具备一种思维体系,严力认为是生意人思维。好的创业者最起码是一个好的生意人,这种东西很难从学校、MBA课程上学来。生意人思维指的即是对机会非常敏感,对人性非常了解,懂得他人的需求所在,对利益非常敏感,懂的如何运用利益吸引人。

在严力看来,还有另外一种更高层次的思维体系——企业家思维,这种思维是一个成功的创业者所不可或缺的。企业家思维是超越利益的一种企业家精神,包括以下五点:

1)对梦想的执着追求。这也是企业家精神的核心。

2)胆识。创业者要敢于承担风险,敢于付出。每一步都过于精明,生怕吃亏的,一定走不远,往往很多有胆识的人在逆境中容易脱颖而出。

3)创新精神。一个创业者是否具有创造性的解决问题的能力很重要。

4)合作能力。也叫平台能力,即创业者需要是一个好的驾驶员,有很好的建立文化体系的能力。创业者要能建立规则或方式,并让大家在这些规则或方式下动起来,通力合作。

5)极强的反思力。真正的创业者需要有很强的吸星大法的能力,不断的学习,不断从别人身上学习,从自己的经验教训中学习。

资本只起助推辅助作用

资本方投资一个项目,不能过多的干涉项目的实质性运营,而创业者也应当明白,不能过于依赖资本,资本只能起助推的作用。严力的观点是,资本方应该尊重创业者的胆识,以及对项目发展节奏的掌握,资本方在外面感知即可。

除了给予资本外,一方面,资本方应该更多地和创业者一起看行业,在战略上给予专业性建议;另一方面,资本方往往具有很好的资源,可以给创业者连接一些资源,并且作为该项目的资方,会找来许多行业知名资本一起投,背书效果会非常好,团队吸引人才和资源的能力就更强了。但是前提是,该创业者具有不错的学习能力,在资本方的帮助下,成长会更快,到最后,靠的还是创业者自身。,最后,好的资本方应该是温暖的,做创业者的灵魂伙伴,困难时给鼓励、骄傲时踩刹车。

下半场是信息流和具体的产业结合的时代

互联网时代已经由上半场开始进入下半场,严力认为,下半场就是信息流和具体的产业结合的时代,是数据化改造和线下相结合,其核心是供应链,进入到从前在空中玩儿的人不擅长的阶段。

对于钟鼎创投接下来的机遇和挑战,严力表示,钟鼎一直以来都在布局线下供应链项目,下半场正好符合其风格。“钟鼎的优势是作为一个处于成长期的基金,成长的势头带来了团队士气高昂以及外部伙伴相信的力量,还有多年积累下来的资源红利,以及公司协同作战的文化优势”。对于挑战,严力说:“更多的是自我能力和格局的提高,即公司老大自身格局的提高,自己的能力和格局的提高能让整个团队更有序的作战,让团队更加清楚的看世界,这时我需要自己走到前台看世界,跟行业高手在一起提升格局,以前我在后面做的支持多一点,未来我要冲到前面,看世界多一点,学习多一点,交流多一点。”

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