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如何选择投资担保公司看知名投资人的总结1

2019-05-15 05:37:20来源:励志吧0次阅读

1 : 看知名投资人的总结:1家初创公司该如何突围?

摘要:创业群体激增也挤占了初创公司在细分领域的生存空间,乃至同质化异常严重,这时候突围势在必定。如果企业具有高效的销售和营销策略则能带来诸多的好处。

注:创业群体激增也挤占了初创公司在细分领域的生存空间,乃至同质化异常严重,这时候突围势在一定。如果企业具有高效的销售和营销策略则能带来诸多的好处,那意味着企业可以以更低的资本投入但是却可以到达更大的范围。

美国光速创投合伙人John Vrionis,,文章节选自个人博客:

作为1名投资人,我工作中的1个重要部份就是与企业1起讨论产品策略,除关注市场机会、市场空间和开创人的资格之外,产品策略的衔接是光速决定投资1家企业与否的1个因素。

如果你去看我们之前投资的1些获得成功的公司,或1些我希望会成为我们被投项目的潜伏公司,你会发现1个共通点那就是他们对产品策略的重视。1家好的创业公司在设计他们的产品时1定是从接地气的角度去推敲,以便于他们能以方便及效的模式进入市场。

从投资的角度来讲,我们通常都会顺着市场导向去关注技术,就好比是工程师怀揣着巨大的热忱希望通过1款利用去改变消费者的痛点。我们也想去投资那些看准1个机会并能给世界带来颠覆性想法的创业者,同时他们能达成较好的用户体验。

我认为1个真正杰出的企业家应当思考如何建立1个有延续行业地位的公司,而不单单只是停留在赚钱。在这个进程中,就要求他们能有比竞争对手更高效的销售和营销策略,基于此,的办法是通过建立1个产品策略来推动销售和营销的实行。

在具体举例说明之前,我想先说清楚为何1个有效率的市场机制如此重要。试想1下在1个理想的状态下创业公司通过零本钱来建立销售和市场体系,工程师设计1个好卖的产品,让消费者很容易为此买单。在这个理想状态的场景里,这类生意只需要支付足够的工资给工程师。

但是,这只是理想,无妨回到现实中让我们看些更实际的情况。99.9%的情况下人们产生购买行动是由于有这个需要,再加上潜伏的市场在1定程度上带动1部分的销售。在这类现实的情况下,资本要同时投向研发、销售和市场。因此,如何快速有效地组建销售团队是初创企业在发展进程中重要的1个环节,如果组建过慢错过了的时间,会影响未来的收入增长。反之,如果太快或是组建效力不高的销售团队,只会加速烧钱的进程。

如果企业具有高效的销售和营销策略则能带来诸多的好处,那意味着企业可以以更低的资本投入但是却可以到达更大的范围,或换句话说用同等的资本输出可以产出更多的效益。这是1个在市场竞争时更加基础的并可以保持长远优势的地方,1家的公司1定会心识到通过实行产品策略可以推动高效的市场机制。

AppDynamics

接下来,让我来具体举例说明。AppDynamics(光速的投资项目)是1款IT管理类产品,它能提供1系列对利用程序的容量、扩大性、故障排除和用户体验进行管理和监控的服务。也就是说,如果你想知道是甚么致使用户有1个很糟的利用体验,那末这个产品很快能告知你问题在哪。但这家公司在APM(利用管理)方面面对着剧烈的竞争,由于少有1打的公司在做一样的事情。

企业首创人Jyoti是1个很早就看到这个市场巨大需求的技术人员。同时,有别于其他竞争对手,他看到了建立1个更好的APM产品的机会。为重要的是,他的策略是要设计1个以比竞争对手更低的本钱进入市场的产品。

Jyoti的思路是:他意想到这个产品的市场空间拥堵,而且产品潜伏的买家实际上是那些与我们中的大多数人1样其实不喜欢被推销的人群。所以Jyoti决定避免像竞争对手那样通过租用昂贵的场地,用实体销售来带动销量的传统方式。

他想到的是从产品本身入手。在他的假想中,AppDynamics 1.0是1个可以避免费下载使用的版本,且下载时间不超过2分钟。Jyoti知道1旦这类方式走通了那就意味着在有良好用户体验的条件下,他可以通过或是邮件的情势来获得用户量,这将是1个能高效利用资本的模式。

Jyoti认为,如果把产品策略拆分为销售和营销的话,AppDynamics将会是1个通过相同的渠道但却会赚取更多收益,同时能确保雄厚资本竞争的产品。

在当下,能突围的初创企业必须是能将产品策略和市场营销计划紧密联系起来,那些杰出的企业家应当明白,在确保产品与技术的条件下,他们必须在销售和营销方面做出创新。

所以如果你正在创办1家企业或是有创业的计划,无妨问问你自己,你的产品策略是不是已足够好到可以主动并有益地推动销售和营销。

2 : 经大大团体与e租宝被查后 投资者如何选择P2P平台

经在e租宝和大大团体被查后,对普通投资者来讲,判断1个互联金融平台是不是存在问题恍如比以往更难了些,但也有1定的规律可循。

对如何选择P2P平台,张俊认为需要关注4个方面:

1、看这家理财平台的资格,是否是足够长;

2,这家机构的首创人团队或股东是否是具有金融从业的经验;

3、看这个产品本身是不是是公道,比如它比市场上其他产品的利率都高,那就需要谨慎1些了;

4、要考察所投钱的去向,也就是这个平台要足够透明。

1个不愿具名的互联金融平台首创人向流露,我亲戚本来在我们平台上投资了大约210万,但是遭到e租宝销售人员的蛊惑,并且看到e租宝的央视广告,他终究全部提现后把钱投在了e租宝平台,我也很无奈,劝阻都没用。类似于这样的投资人是被平台的宣扬所迷惑,被高息利诱。

在的调查中也发现,买大大团体理财产品的投资人有的是亲戚朋友介绍,有的是看了大大团体的宣扬单。他们都没有真正地去了解公司情况和其理财产品。

在积木盒子联合首创人魏伟看来,想要防范风险,就是不要在1些来路不明的平台上投资,不要抱有侥幸心理。他告知:从当前来看,好的互联金融平台需要有良好的品牌和历史,适度的收益率,透明的资产设计,良好的风控,严格的资金托管等。

今年7月,央行等10部委发布《关于增进互联金融健康发展的指点意见》,明确指出P2P平台要选择符合条件的银行业金融机构作为资金存管机构,对客户资金进行管理和监督。魏伟强调,其中资金托管可以当作1个重要的参考因素。如果1个平台能够将用户资金在银行进行托管,则安全性会较高。由于银行托管资金,不但对技术开发有较高要求,银行也会非常谨慎的选择合作火伴。真正意义上的资金托管,银行和平台方建立双账户,投资者在平台注册账户的同时,在银行也会开设相应的实名电子账户,并且每笔资金挑唆均需要投资者确认,即在投标充值时自动转入该银行页面,资金在银行账户间流转,平台仅仅是记录账户,不经手资金。

如果1不小碰见出现问题的互联金融平台,那末第1时间应当选择报警。徐红伟认为:如果确认平台出现问题,投资人第1选择还是报警,也许还有机会拿回部份本金,且不合适与平台方过量周旋或轻信平台的各种所谓许诺。

3 : 站seo投资如何选择:友谊链接VS软文

在站进行seo的同时,适当的投资也许能收到事半功倍的效果。但是,许多新手站长过于盲从,在投资方面仅仅斟酌本钱因素而不推敲收益率和长时间效益,致使站投资得不偿失。今天就跟大家分享下自己在买卖友谊链接和软文方面的经验,做了1个详细的对照。

1、买卖友谊链接

高权重的友谊链接能带来排名的飞速提升,这点无庸置疑。当前市场上主要分为明链和黑链。

黑链很便宜,在淘宝上打包出售,主要以公司企业站为主,这些黑链也有PR值,不过1个黑链站常常会有上百个链接。而且这样的站会有多个商家在上面挂链接,导致商家之间相互删链接,不能保证稳定性。即便购买的时候许诺包补,也只是给你补其他站的链接。

明链的商家就有品牌性了,常见的包括淘金链、黄金链、大力链接等等,他们的链接来源主要集中在地方性站、行业站、小说、电影为主,所以说要想保证相干性很困难。大部份站长会选择地方这样的综合性站。另外,看看这些站的导出链接数量,pr4以上的站,导出链接数量少都是70个以上,相应的分给你站的权重也就很小了。

看下这个pr7的中国国家地理,出售的友谊链接共有109个之多,pr出数值为0.2,但是每一个链接的价格是200元每个月。我随意找了1个pr1的站,其pr输出值都能到达0.22,可以想象这样的投资收益率之低。

另外,由于友谊链接作为1种长时间投资类产品,需要视察长时间的链接质量。链接商出售的站质量1般都不高,很大缘由是由于导出链接频繁更换,链接数量过量酿成的。此前笔者曾购买过1个pr7的地方链接,2个月后即降到了pr3。

这个是购买时候的售价表,当时的pr为7,导出链接数量是89个。

链接已停止续费1个多月了,现在看看这个站,pr直接降到了3,导出链接63个。不知道现在这个链接卖多少钱,呵呵。但是,如果你依然选择购买链接的话,考察导出链接数量是1个很关键的因素,另外,看看站的历史,链接和站质量是不是稳定。

再说1点,新站想要短时间突破,其实不1定要买链接,踏踏实实的友谊链接其实不必买的链接差。很多博客类的站、行业的站,本身质量非常高,导出链接很少。这些站是值得我们去换的。比如笔者才换到的站,pr输出值到达了3.5,与买来的链接相比质量要高许多。一样,刚才随便抓来的站,其站质量也与买来的链接差不多。

因此,友谊链接方面,多多推敲自主联系,比买来的效果更好。这里还给大家分享1点小技能,要换友谊链接,去链接平台、去群吗?no~!链接平台和群里的链接,大部分是公司和专业的站人员在做,对站质量的同等度、公平性非常看重,pr比他低的坚决不换。而在互联中还有1大部份是由非专业建站人士做的站,质量高,对友谊链接不太重视。主动联系,通过关键词搜索,能发掘到非常多这样的站。也是我们能换到高质量链接的宝贝之1。

2、seo投资之软文发布

在大的综合性站上发布软文,可以收获品牌、直接客户、高质量外链资源,好处很多。先看案例

这是1篇在中青上投的软文,价格很便宜,只有30元,而取得的外链数量是241个。如果在新浪、搜狐、易这样的大站投放,外链少在500个以上。

这样的投资收益率对站seo投资来说应当是很高的了。在不同的平台上投放后,既可在站内部开通专栏媒体报导。对企业站来讲,是增加信任度的好方法。

另外,相比链接买卖而言,软文投放的效果是1次性的,这也是笔者较为推许的缘由。外部链接的稳定性和广泛性很重要,软文投放正好能实现这样的效果。

固然,我们在进行seo投资的进程中,也不能只选择1种方法,例如威客的投资,也能到达吸引直接客户,发布外链的效果,相比软文投资更省钱。因此,在seo的投资方面,综合斟酌资金情况和投资回报率,再来制定策略。本文出自重庆婚嫁,转载请注明。

4 : 周亚辉:如何投出1亿、10亿、百亿美金的公司?

对空空狐事件,我会写投资笔记。我还想澄清1点,过去1年多的时间,很多人可能觉得我好像游手好闲不弄业务,整天做投资。但是其实我可以告知大家,我花在投资上的时间应当只有10%的精力吧,乃至不超过10%。

i黑马讯12月14日消息,由创业黑马主办的2016年创业黑马社群大会本日在京举行。昆仑万维团体董事长周亚辉获奖“年度创投家”,并发表了《1亿、10亿、百亿美金的公司应当如何投资》的主题演讲。

会上,周亚辉首次公然回应了前段时间的“空空狐事件”,周亚辉表示:“对空空狐,我会写投资笔记。”除此以外,周亚辉认为外界对他“游手好闲,整天做投资”的存在误解,他做投资其实只拿出了“10%的精力”。

回归主题,周亚辉认为未来很多领域都有投资的机会,其中成绩1亿美金公司的机会有很多,投资的关键是“控制估值”;10亿美金的公司的投资机会稍纵即逝;而百亿美金的公司的投资机会则要看得更远,关键要知道去跟科学家做朋友。

以下为周亚辉演讲节选,i黑马。

借这个机会,对大家做1点澄清。

对空空狐事件,我会写投资笔记。我还想澄清1点,过去1年多的时间,很多人可能觉得我好像游手好闲不弄业务,整天做投资。但是其实我可以告知大家,我花在投资上的时间应当只有10%的精力吧,乃至不超过10%。

今天社群大会的支援商是摩比奇特,我是这家公司的业务顾问,它在过去的1年多时间里面,很快做到了10亿美金的估值,来之前我特地问了1下,他们的利润超了预期25%。 其实我讲这点是想告知大家,过去的1年半我还是花了很多的时间在业务上的,我也参与了很多业务实际的经营和管理,在这个进程当中同时做投资。

我今天讲的题目是《1亿、10亿、百亿美金的公司应当如何投资》。大概两周前,我在创业邦年会上讲了“1亿、10亿、百亿美金的公司应当如何创业”,反响非常好。今天这个场合我想反过来说讲,1亿、10亿、百亿美金的公司应当怎样投资。

1亿美金公司的投资:机会多,控制估值

做1亿美金的公司,其实重要的核心是随着牛人走。这些公司中绝大多数都是具有比较强的BD能力、有1招鲜的团队创办出来的。他们要围绕着这些大公司和牛人,围绕着阿里、腾讯,围绕着小米的生态链、美团的生态链、本日头条的生态链去做创业,这样做成为1亿美金的公司是非常容易的。

应当怎样去投资呢?

大家不要看不起1亿美金的公司,未来这么多钱,投资回报率1定会快速降落,大家不要再空想10倍、20倍、50倍、100倍的回报了,这些时期早就过去了。既然我们没有能够在2000年做VC或PE,在那个时候你投百度、阿里、腾讯都能有百倍、千倍的回报,那么在今天这个时期我们投资应当冷静1点,对1亿美金的公司要高度关注。LP把钱给你,他的预期会快速降落,全部市场的投资回报率也会快速降落。这个时候关注1亿美金的公司要成为投资人的策略之1。

投资1亿美金的公司要注意3点:

第1点,投资的估值1定要足够低,不要超过1亿人民币。哪怕人民币贬值到1:8,其实也就是8亿人民币的估值。你1定要期望他在你投资后到退出中间没有任何的融资。你的本钱1定要控制得很低,1亿美金的公司你投资的时候估值不要超过1亿人民币。1亿美金的公司退出是非常快速的,而且有广泛有效的退出渠道。特别在A股的人民币市场。10亿美金的公司在A股是很难退出的,有哪一个A股上市公司有这么大的体量去承接10亿美金公司的并购?

第2点,关注1亿美金的公司的开创人,绝大多数都是BD和销售。他是否是在这个行业有足够的人脉、情商能够忽悠或弄定腾讯的关系、阿里的关系、百度的关系,这些人有很大的几率能够做出1亿美金的公司,而且你能够很好地退出。

第3点,1亿美金的公司1定要找很分散的体系,有独立品牌存在的体系。我举两个例子,1亿美金的两个投资领域:

文化创意领域。大家想想,任何1个明星出来做1家公司,都可以成为1家1亿美金以上的公司。所以文化创意领域有足够多的小而美的企业存在。能够产生1亿美金的公司的领域,1定要有足够容纳小而美企业存在的生态环境。

我做游戏公司那末多年,我就发现游戏公司不缺创意的机会。比如说去年和前年常有人出来,这个人出来他1定能够做1家1亿美金的公司,任何1个VC去投他肯定跑不了,只要你能说服他以公道估值接受你的投资。

小米的生态链。小米的生态链今天大概有60多家企业,我敢说在未来3-5年里面,1定有50%的企业能够以超过1亿美金的估值退出。假定2选1,这个时候去投资小米生态链的(成功)概率,对投资人来讲是非常高的了,在这个里面你只要进行公道的判断,有很好的投资期望,35倍回报是比较容易的。

10亿美金公司的投资:捉住3-5年的趋势

第2个问题,如何投资1家10亿美金的公司?

从创业的角度来说,我觉得(投资10亿美金的公司)要随着趋势走。它的全部方法论跟投资1亿美金的公司差距比较大。10亿美金的公司要选择1个比较大的市场,而且要选择1个增量市场,不是存量市场,由于只有增量市场你才能快速跑出来,避免在1个比较剧烈的环境里面堕入僵局。另外一点就是能成长为10亿美金的公司1定有本质的商业价值,它要有1定的范围效应、络效应、可复制性,有效力上的优势。

过去投资人对10亿美金的公司的投资感觉是的。由于在过去的20年里面,所有的投资人训练的都是投资10亿美金级别公司的感觉。过去所有VC、PE的绝大多数回报,都是来自于投中了1个10亿美金估值的公司。

投资10亿美金的公司重要的是1定要看清楚未来3到5年的趋势。我刚才讲了1亿美金的公司随时都有机会,10年、210年、310年,可能过了510年以后,你拍电视剧或拍电影,或做消费品牌,有创办1亿美金公司的机会。但是,10亿美金公司的机会稍纵即逝,像OFO,我觉得它就是1个10亿美金左右的公司,或几10亿美金的公司。关键是,在那个时间点你如果不能很准确地看到它未来的发展趋势投资进去,它的投资机会就稍纵即逝了。

所以投资10亿美金的公司在目前的时间点来讲,1定要对市场有足够的敏锐,对未来3到5年的投资趋势有1个比较好的掌控。否则,投资机会过去了就不会再回来了。其实每3到5年总会有1个领域会出现10亿美金公司的机会。从2008年开始的移动社交、移动电商再到本地服务……这是过去7到8年里面典型的机会。

百亿美金公司的投资:跟科学家做朋友

大家要刷新1下对百亿美金的公司的投资理念。我认为现在的时间点不再像10年前BAT刚出来的时期,现在百亿美金公司的投资要用更长的眼光去看。由于百亿美金的公司1定是对原有行业的核心蛋糕重新瓜分或重新再造的,1定去再造原本的价值链条,而且它的价值链条1定居于不可替换的位置。

投资人需要换1个思路去斟酌。对百亿美金的公司,你如果只是从商业的角度去斟酌投资与否是根本投不出来的。如果不能提早10年、20年看问题的话,这类赛道很容易被BAT或其他的公司给压抑住。

我认为投百亿美金的公司重要的是要跟科学家做朋友。今天这个社会科学家的价值被极大地低估了,这是1个商人当道的社会,推动历史往前走的,除商人之外,还有非常重要的思想源泉就是科学家,和可以跟科学家齐头并进的经济学家、历史学家或哲学家,我觉得这些人是思想的重要源泉。

而只有比他人更早10年或210年看到这个世界的未来,这样的人才能创造出1家百亿美金的公司。作为投资人如果想要投1家百亿美金的公司,1定要提早看这个世界,1定要跟这个世界上的科学家做朋友。

在坐的很多都是投TMT的,我相信看医疗的很少。其实过去5年的投资里面,在医疗领域有公司表现很好,这里面有很多科学家,有很大概率成为百亿美元的公司。

我相信未来其他的很多领域,包括在所谓的黑科技领域、新材料领域,和我自己近看的比较多的量子计算领域,只有投资这类的科学家,才能投到百亿美金的公司。

谢谢大家!

[本文作者i黑马,i黑马原创。如需转载请联系公众号(ID:iheima)授权,未经授权,转载必究。]

5 : 如何让投资公司继续投资我们?

创业投资者对还在发展初期的络消费新创公司很有兴趣,但为什么这些新创公司,通常都很难再得到后续投资?

在2012 年9 月之前,投资在消费者资讯服务的部分就衰退42%,像Facebook 和Zynga 两间上市的络公司,让人们对这类商业模式抱持怀疑态度,也使得投资状态更糟。

络新创公司愈来愈多、但成功的太少,很难得到后续投资

但经营创投公司Union Square Ventures 的Fred Wilson认为,其实真正在衰退的是后续投资,而不是初期的风险投资。

道琼公司(Dow Jones)旗下创投调查机构 VentureSource 提供了创投产业更详细的状态:

虽然对络消费新创公司有兴趣,但是创投公司更在意他们的财务状态。这份调查检视2007 年开始筹资的公司,包括的Twitter、LivingSocial、Tumblr 和Foursquare,但是大部分都还是没没无闻而且筹资困难。

在165 家公司中,只有不到1半在2010 年出售公司的所有权、进行权益融资成功换取资金以后,又能得到后续投资;在2011 年进行权益融资的公司,更只有不到1/4 有后续投资。

在得到后续投资的公司比例变少时,进行权益融资的络消费公司却愈来愈多。权益融资在2011 年的合作数量到达180 件;在2012 年的前9 个月,就已有161 家公司进行权益融资。种子投资从本来的62 件,在2010年增加到101 件,而在今年的9 月单月,就有64 件。

在2007、2008 年进行权益融资的公司,在张罗后续投资方面,比其他在这以后才进行权益融资的公司顺利很多;有62% 都能得到更多资金。权益融资金额的中位数也从2007、2008 年的$4 亿美金,跌到只剩$2 亿,投资金额明显下滑。

我们可以发现,许多络消费新创公司不论是不是开始张罗资金,都只能原地踏步。

在2007、2008 年,大约有140 家公司在进行权益融资以后,就没法再得到后续投资,超过1半的公司都还是非公然发行公司。至于其他的呢,有39 家公司曾被收购,1 家公然发行,剩下的不是歇业、破产就是被收购。

为什么会到今天这类局面呢?其实有很多缘由:

1. 群雄争霸,后起之秀没舞台

在发展20 年以后,消费者资讯服务已很成熟了。大型的平台开始争取资源,特别是在英语系国家Google、Facebook/Instagram、Amazon、Microsoft、Apple、Twitter、Ebay 和Yahoo 等站让人们花更多时间上。

固然偶尔会有新血加入,也有人退场。Tumblr 和Pinterest 都在近几年崛起,Myspace 则悄悄衰败。

但是消费者的行动已渐渐固化,这让从零开始的新公司更难吸引大众的眼光。

2. 建构多种平台系统,花钱又花时间

消费者开始从桌上型电脑/络,转移得/APP,这是目前络消费明显的趋势。大部份的络消费公司都要同时建置iOS、Android 和络平台,这让所需的时间和金钱本钱都大幅增加。

在使用者间,该如何传播讯息也是1大困难,许多新创公司就是卡在这1步:有成功的产品却没法吸引广大用户群。能掌握下载、使用、延续使用、在桌面建立捷径的这全部进程,是很困难的。

3. 投资标的转向

惯性投资人或后续投资人已开始转向企业。创投产业是1个机会主义、没有所谓主流而且仰赖惯性的世界,庞大的资金流向几近完全受市场主导。这个资金流在2009 到2011 年曾全力投入络消费/社交络,这让全部创投产业动起来,由于每个层面的创投者都必须谨慎翼翼视察上游想投资甚么。当上游投资人的眼光转向络/社交,下游也就必须提供投资标的。现在他们对企业有兴趣,未来方向也就很明显了。

等待金援的公司1堆,但能顺应变迁、抢得先机的人终能找到前途

这3 个因素综合起来,就构成络消费新创公司筹资困难的情况。

但其实前2 个因素几近已是筹资的先决条件,让这些新创公司更难突围。就算真的有前景,但还在等待资金支援的公司有1大堆,创投公司还是会找上那些已突围成功的公司。这样的恶性循环在络消费领域特别明显。

Fred Wilson 表示,这些因素的确影响到他的客户(其中消费者资讯公司占多数),但他们依然鼓励新创公司,同时他们也在积极寻觅有潜力的新创公司。

他也承认这段时期比他在2001 到2004 年所见到的更艰巨,更预估未来将会有更多挑战。但科技业总是瞬息万变的,就算几年前推着络消费风潮的动力不再,能够顺应变迁、抢得先机的人,还是能在艰险的大环境中找到前程。

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